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为什么立顿能占据茶行业的半壁江山?为什么小罐茶能快速崛起?

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为什么立顿能占据茶行业的半壁江山?为什么小罐茶能快速崛起?
 
中茶,在所有的普洱茶品牌中,排在前十。
 
7月3日,中国证监会首次发布中国茶叶股份有限公司招股说明书。招股书显示,中茶公司每年茶叶销售超过10亿元,净利润突破亿元。
 
这是多还是少呢?看看这数据,你就知道了!
 
根据国际茶叶委员会统计,2019年,茶叶国内市场销售额达到了2739。50亿元。根据《中国茶叶产业“十三五”发展规划》,到2020年底,我国茶叶农业产值达到2000-2200亿元,经济总量争取突破5000亿元大关。
 
如此庞大的茶叶市场,中茶公司才占小小的冰山一角。
 
同时也可以预见,千千万万的茶品牌都拥有一个巨大的机遇,若能抓住机会,不仅能摇身一变,而且可以跻身进入行业前三。
 
那么有个问题,茶叶市场这么庞大,为什么没有一个非常强大的茶品牌呢?
 
酒中有茅台,烟中有中华,茶行业有什么呢?
 
根据中国茶叶流通协会数据,2017年我国茶叶企业总数约为6万余家,其中规模企业为1600余家,仅87家企业总资产超过1个亿,6家企业总资产超过10亿。
 
庞大的茶行业孵化不出一个强品牌?原因在哪呢?
 
有行业人士表示,目前我国茶叶行业的经营管理模式是以中小、私营企业为主,很多都是家庭式、家族式管理。真正规模化集种植、加工、销售为一体的茶品牌较少。
 
小规模的运作,很难实现品牌的标准化。
 
茶行业一直都存在一个问题,那就是品类太多。名茶就有几百种,每个大品类下还能细分出一堆的子产品。就拿普洱茶来讲,易武就是易武,老班章就是老班章,冰岛就是冰岛…
 
除了各大山头,还有单株纯料之分,还有古树老树台地之分,还有发酵程度之分,还有存放年限之分…
 
对于消费者来讲,看到这些问题,会直接傻掉。
 
尤其是一个刚刚接触茶行业的消费者,怎么会搞得清易武和老班章有什么不同?怎么知道如何区别干仓和湿仓?怎么知道冰岛所谓的冰糖感?怎么知道茶气?怎么知道十年的熟茶和五年的生茶哪个更好?
 
对于消费者来讲,只知道我买这个茶是为了什么。
 
作为一个茶企,如何打通市场?立顿和小罐茶身上能找到你想要的答案。
 
不少企业搞错了对象,以为产品好,消费者就能知晓,就会选择你。
 
可,你觉得的好,不一定就是消费者想要的好。
 
我们说市场竞争发生了变化,一个是茶品牌之间的竞争加剧,就拿小青柑来讲,几乎家家户户茶品牌都有自己的小青柑产品,大大小小加起来不下万个,消费者单看完都需要一定的时间。
 
所谓的蓝海已经变成了涛涛红海。
 
其次是市场不再以企业为中心,而是以消费者为中心。
 
最后一点就是品牌营销手段多元化,多媒体营销覆盖了方方面面,似乎,营销无处无在。就连厕所的门后,都贴着各种小广告。
 
为什么立顿能占据茶行业的半壁江山?为什么小罐茶能快速崛起,快速成为众人皆知的茶品牌,在短短的几年,销售额达到上亿,这样的成长速度比中茶公司快太多。
 
或许你会说,小罐茶都是广告打出来的,中茶公司是脚踏实地走出来的,不能比。
 

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