1. 莓茶-莓茶藤茶专业网站,莓茶,藤茶,来凤藤茶,茅岩莓茶,小稀藤茶等茶叶功效,作用,价格,商城,批发,加盟网站-meicha8.com首页
  2. 茶行业
  3. 茶叶文化

茶叶报复性消费来了吗?

莓茶网合作商家-买正宗莓茶,就选张家界幺妹儿莓茶

就上莓茶网,本文由莓茶网整合发布

茶叶报复性消费来了吗?
随着疫情防控形势的好转,行业内都非常期待茶叶报复性消费的到来。但茶叶市场回暖仍然是比较缓慢,而且这种行情下,也是几家欢喜几家愁。挺过了疫情,你可能还要闯好几道关。
挺过了疫情,还要熬过价格战
眼下,对于众多茶企茶商而言,2020年最大的挑战是什么?整个线下的客流恢复仍然比较缓慢,最大挑战在于对茶叶消费需求的刺激。
李先生是某品牌茶企的经销商,尽管已经全面复工,但他的焦虑没有减少。“之前说4月会有报复性消费,但店里的客流却并没有明显改善。”在茶叶店里,他告诉兴茶君,一些熟客的消费虽然有所回暖,但相比往年这个时候,生意还是差了很多,他们也在尝试在线上卖茶,但是显然是“临时抱佛脚”,还没找到感觉。
自从疫情暴发之后,茶叶实体终端传统的经营模式受到冲击,而线上运营成了获客能力,以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。
但是,另一方面,对于匆忙布局线上的茶企茶商而言,线上已经变成了“流量焦虑”,一些茶企在尝试线布局后,线上没有太明显的增量变化,而且流量成本会遏制不住的持续上升,这让一部分茶企茶商焦虑不已。
这种情况给接下来茶叶市场带来的连锁反应可能就是:一些茶商开始量价齐杀,市场掀起价格战。
实际上也是这样的,生意总是要做,总要去库存是吧,产品要卖了才能变现呀……许多人原本认为自己可以率先降价获取市场空间,结果是大家争先恐后的竞相降价。这样的价格战,必然会导致茶企利润越来越薄,甚至亏本方式来回血的情况。
尤其在线上,不少商家已经选择直接降价,有的则通过促销或者销售搭配来隐形降价,已颇有价格战的苗头。
这才是接下来,众多中小茶企心里挥之不去的担忧和不安。毕竟,有可能挺过了疫情,却熬不过价格战。在这个时代强者恒强,真正能在营收和利润上持续跑赢行业的,这种机会更多的还是会落到那些大品牌身上。
茶叶线上突破有难度,但线上市场前景诱人
事实上,这些年,传统茶叶市场已显疲态,人们的茶叶消费正在发生改变,传统的线下市场,难以满足多元化的消费需求,同时也面临着创意不足、品牌老化等难题。
而茶叶电商的一些优势,是线下实体店难以企及的。尤其在成本端,电商避开了比较高的租金支出,同时还能在价格及时间上,给予消费者更高的便捷性。它缺的是一个体验,不过“电商+直播”的方式,正在为广大消费者提供新的茶叶消费体验感。
过去几年,茶叶电商一直在试图挑战传统茶叶市场,但数据显示,2019年茶叶线上规模也才235亿元,虽然增速较快,客观来说,并未发生本质改变。但经过了这次疫情后,茶企茶商对线上的布局会更加重视,茶叶线上市场也许能拼出个小高潮。
疫情后,今年可能是一些头部品牌向线上市场扩张的好时机,而对于一些实体渠道或者没有竞争力的茶企而言,可能还没有摆脱困境,将面临生存空间进一步被压缩的局面。
疫情后时代,茶行业洗牌加快
也有不少业内人士认为,这几个月来,疫情对各茶企茶商影响不同,这意味着接下来茶叶市场竞争格局有可能发生变化。
从今年一些茶企近期的动作来看,兴茶君观察到:他们的战略节奏也在发生变化,头部企业是在憋着劲等着发力的,想抢夺没有竞争力的竞品退出后腾出的市场空间。
产业链布局完善或者有充分现金流的茶企,则在想如何在品牌营销上弯道超车,与竞争对手拉开差距。
“茶行业一些有实力的茶企眼光还是比较远的,他们认为疫情这样的危机来了不可怕,它同时也会帮忙清扫市场、加快行业洗牌。”一位业内人士如是说。
在未来一段时间内,没有竞争力的小企业会离场,对于有实力的茶企来说正是市场营销“抢节奏”的好时节。他们会看准时机,会抢市场、塑品牌,来填补这一市场空间,行业品牌集中度相信也会大幅上升。
诚然,疫情作为目前为止茶叶市场最大的危机,肯定会加速茶行业洗牌。其实对于整个行业来说,也是好事。加速了优胜劣汰的过程。
以往在茶叶市场产销齐升的形式下,各大茶企茶商所呈现的是万马奔腾的局面,大家彼此都看不到明显的劣势,但是在危机或者在逆境中,肯定会有一些品牌茶企一马当先拼出来。
事实上,这次疫情只是导火线,在此之前,一些茶企在发展中都存在隐藏的问题。如渠道单一、产品没有竞争力、终端影响力不够……但前几年,茶行业赚钱相对容易,导致管理粗放,意识保守,缺乏对新渠道、新零售、新营销的尝试。
当面对这种措手不及的疫情危机,一些问题肯定会一个接一个地暴露出来,线上获客能力弱、现金流问题只是一些表面问题,跟不上茶叶消费需求的变化才是核心,疫情不过是加速了市场的清理。
所以,眼下,熬过了疫情,茶企茶商也不能放松,做好内功依然非常重要。毕竟,还要好几道关要闯呢。(本文源自《普洱》,图) 

发布于:莓茶网

如果您喜欢莓茶网此内容,欢迎您分享给好友或者收藏本站。

爱茶就上莓茶网,本文由莓茶网整合发布

原创文章,作者:茶行业栏目编辑,如若转载,请注明出处:https://meicha8.com/1901.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

微信:15974430779(手机同号)

工作时间:全天

QR code